美国战略专家一席话：实在是高

约翰•兰德斯博士，美国国际策略问题专家，父亲是里根时期大名鼎鼎的“生产力委员会”的核心成员，兰德斯博士原在哈佛大学任政治学教授，小布什时期转战某核心智库，其对中美贸易摩擦发表的看法以及对策，十分具有洞察力，需要好好思考并构建相应的能力。这段话的核心，就是要让中国人回归到《孙子兵法》所提出的“兵不厌诈”，在国家博弈中，不是永远站在道义和自由贸易的制高点，永远让领导人“说一不二”，而是在与聪明的对手周旋中“兵不厌诈”，找到更好的解决贸易争端的路径。

1、约翰·兰德斯给中国的药方

约翰·兰德斯：从西方人角度，几百年前殖民战争中土著部队很勇敢，但输掉了每一次战争，根本原因并不是武器落后，而是他们的行为太可预测了。现代贸易战，中国有很多资源，能不能利用好，考验中国人的智慧。其对中国人如何回应特朗普给出了自己的版本。

尊敬的特朗普总统，

 美国是伟大的国家，您是美国的总统。从美方的角度，您看到了中美之间的经贸合作存在着不平衡，我方理解阁下的立场，但从中方角度，中美的不平衡根源在于三种不公正。（把问题平移出去——译者注）

第一是贸易和投资的不公平，美国在中美贸易上存在逆差，但投资上中国企业在美国受到太多歧视。

第二是价值分配不公平，在中美交易中，美国拿走了绝大部分利润，而中国贡献了绝大部分资源与劳动。

第三是规则制定不公平，所有有利于美国的利益都变成正义与法律，还教唆我国的弱智经济学家一起说这才是合理的，而我们谋求一点发展，而且是用你们国家用过的手段，就被你们制裁和报复。

我认为总统增加关税一事并不明智，因为一方面，出口这些产品的企业大部分是你们美国公司，我们除了出售劳动力和资源外收益不大；另一方面，关于抵制2025计划，本来美国就不进口我们的战略产品，我们本身是个大经济体，所以短期内我们并没有对美国市场有所预期。

为了解决以上共同提出的不平衡、不公正的问题，鉴于特朗普总统的种种先行措施，我们决定建议我们国家先列出500亿的美国投资清单进行再次审查。在这期间，建议我国政府冻结对通用、福特以及任何一家美国在华企业的任何扩张项目的审批。

相信我国政府和特朗普总统本着各自利益做出的决定有助于最终解决中美双方提出的失衡与不公。世界的大趋势是协商取代对抗，但我们也不能幼稚地认为争议就一定有害，毕竟真理愈辩愈明，希望我们两国领导人能够用智慧解决这些共同关心的问题。

另外关于中兴通讯的问题，作为国家政府有责任捍卫本国企业合法权益不被外国侵害，所以我们主动展开与美国的磋商。鉴于美国已经作出了裁决，相关企业面临着巨大的财务压力，我们将本着市场经济的原则，不会对企业经营予以干预。

2、中国人的总体策略

 第一，通过平移问题，夺回话语主动权。明确指出，特朗普所说只是结果，不是原因，要解决贸易失衡，需要抓到根源，中美合作的不公正是一切的源头，中国才是真的受害者。很多发展中国家由于自尊心的原因，很讨厌被当做弱者对待。像中国这样有实力的国家，不应该受到这些不必要的情感的困扰，怎样有利，就要怎样争取。

第二，不要用捍卫自由贸易之类的陈词滥调来说明自己的正确，这些经济学思想是西方用于出口给发展中国家专用的，西方各界（除了负责对外传授“自由贸易”的部门）没有人会觉得你有道理。

第三，要以要价回应要价，不要机械对抗。中美经贸合作，美国的利益在投资而不是贸易，中国的利益是贸易而不是投资。增加关税，无论是出口还是进口，总体上其实对中国不利，关税反击就进入了美国的预设轨道。何不做点更加有杀伤力的突袭呢？其实你可以打击美国的投资。

第三，中国的发展一定要学习西方，但不是学习西方定制的理论，而要学习西方的真实经验。中国是大经济体，并没有你们想象的那样对外依赖度那么高，相反，西方依赖中国的程度非常高，幸好中国不懂得使用经济杠杆，否则，中国的意志几乎不可阻挠。你设想一下中国要把大众赶出去，德国还敢不承认中国市场经济地位吗？相反，我看到的是中国又批准了大众新的合资公司，德国依然不承认中国的市场经济地位。

第五，中兴公司不能成为包袱而存在，壮士断臂会给未来带来好处。也避免了中兴成为美方的利用工具。

3、评价

这篇文章的中心含义有几个：

第一，重新理解“兵不厌诈”。中国人虽深谙《孙子兵法》之道，但是在大国博弈的时候，好像对“兵不厌诈”完全没有认识，总在以道义和自由贸易的制高点来应对美国每次挑起的争端。中国人对国家领导人出尔反尔是不能认可的，因此特朗普的所言所行嗤之以鼻，但这并不妨碍美国在特朗普的领导下获得战略上的利益和现实的要价。中国人有没有兵法中所讲的智慧，来应对美国的挑战。

第二，重新理解“自由贸易”。要理解，自由贸易是西方人发明的词汇，对自己有利的情形下，需要鼓吹自由贸易。如果对手的利益大过自己的利益，就该区别对待。当然，对于中国来讲，自由贸易一定是利大于弊，所以极力推崇没有错。

第三，重新理解自己的竞争力。在与美国对抗的时候，想象自己的核心竞争力，哪些事情能够让美国人心疼？不见得在贸易领域，对等的反制并不意味着要在贸易领域反制，让在中国的美国公司也付出一些代价，这才是有力的回击。

信德海事专栏作者：谢燮

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